Hikvision USA choisit Frank DeFina comme directeur principal des ventes stratégiques
City of Industry, Californie, 18 mai 2015 – Hikvision®, principal fabricant mondial de produits et de solutions de vidéosurveillance primés et innovants, a le plaisir d’annoncer la nomination de Frank DeFina à titre de nouveau directeur des ventes stratégiques à Hikvision USA inc. Comptant plus de vingt années d’expérience dans les industries de la sécurité et de la technologie, M. DeFina aura pour mission d’améliorer les relations clés qu’entretient Hikvision USA avec les clients et les partenaires en Amérique du Nord, tout en se focalisant sur les projets stratégiques de l’entreprise et les ventes de solutions verticales.'
Avant de se joindre à l’équipe de Hikvision, M. DeFina a occupé le poste de vice-président principal des ventes et du marketing à SightLogix, un important fabricant de Caméras réseau thermiques intelligentes pour les applications de sécurité extérieure. Dans le cadre de ce poste, il a contribué à la croissance des affaires fondées sur le RMR (revenu mensuel récurrent) et a également dirigé avec succès l’initiative des ventes ce qui a augmenté les affaires existantes au niveau de divers marchés verticaux. Auparavant, M. DeFina a assumé les fonctions de vice-président principal des ventes et du marketing pour le compte de Samsung Techwin America. Au cours de cette carrière, il a lancé de nouveaux canaux de revendeurs, a dirigé des initiatives ambitieuses en matière des ventes et a établi de solides partenariats avec les fournisseurs dans le domaine des affaires de sécurité en Amérique du Nord.
Antérieurement à sa carrière à Samsung, M. DeFina a travaillé pendant 26 années chez Panasonic où il a gravi les échelons avant de devenir président et directeur d’exploitation à Panasonic Systems Solutions. Son objectif principal consistait à stimuler les ventes des systèmes de sécurité et de surveillance sur IP permettant ainsi à l’entreprise d’accroître sa part de marché et d’explorer un nouveau territoire en nouant des relations avec les concessionnaires et les distributeurs. M. DeFina est actuellement membre du conseil d’administration de la Security Industry Association (SIA) et de l’International Biometrics Industry Association (IBIA).
« Le marché nord-américain est très développé et sophistiqué, exigeant des produits de haut niveau, un soutien très réactif et une équipe commerciale qui maîtrise la résolution de problèmes », a déclaré M. DeFina. « J’admire Hikvision d’autant plus que j’ai assisté à sa croissance rapide. Je suis impatient de faire partie de la vision stratégique de l’entreprise tout en encourageant davantage les efforts de ventes et en améliorant les réalisations de l’équipe. »
Évoquant l’importance des ventes stratégiques dans l’approche de Hikvision à l’égard du marché nord-américain, Jeffrey He, président de Hikvision USA et Hikvision Canada a déclaré :' « Les partenariats solides avec nos concessionnaires et nos clients ont été essentiels au succès de Hikvision en Amérique du Nord. As our strategic relationships continue to contribute to Hikvision’s rapid growth, we are pleased that Frank will be a leader in our efforts to better serve our valuable customers.”
About Hikvision
Hikvision is the world’s largest supplier of video surveillance products and solutions. L’entreprise se spécialise dans la technologie innovante pour la vidéosurveillance, de même que dans la conception et la fabrication d’une gamme complète de produits innovants de TVCF et de vidéosurveillance. Hikvision rassemble la plus grande équipe R&D de l’industrie et compte des établissements avant-gardistes pour la production; ces deux éléments permettent aux clients de Hikvision de bénéficier de produits de classe mondiale qui sont conçus grâce à une technologie de pointe. Hikvision USA est une filiale de Hikvision Digital Technology Co., Ltd.